【投资机遇】产业互联网“掐架”像不像昔时的京东苏宁?

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曾经,有场著名的“苏京815大战”。

2012年8月14日晚,京东连夜确立“打苏宁指挥部”,12名成员包罗市场、公关、销售、人人电部门人手,直接向汇报,针对苏宁发动价钱大战。

苏宁旋即应战,一个是电商新秀,一个是线下大佬。这场颇具看点的竞争,成为中国零售转变的主要节点。8年之后,不仅京东生长迅猛,苏宁的全场景零售规模也甩了其他竞争对手好几条街。

白刀红刃的竞争,不是电商圈才有。

2020年的产业互联网正热,竞争炮火落在了印刷电路板(简称PCB)生产行业。14岁的深圳嘉立创和5岁的杭州捷配,一个是行业年迈,一个是创业猛人,神似昔时。

01微信公号上的暗怼明掐

“深圳嘉立创”民众号在7月3日和7月6日先后公布了两篇言辞猛烈的文章,指出嘉立创的工厂直播遭遇了大量不明的CC流量攻击,由此牵涉出几年前有人冒充深圳嘉立创确立了“杭州嘉立创”,还派卧底至深圳嘉立创上班窃取商业隐秘,而嘉立创相关的域名szjlc.com被偕行抢注,今年才被嘉立创买回来。

文章还以为,偕行对投资人讲的的“协同工厂”观点现实是“套路客户”,由于外发工厂没有质量保证。

只管没有指名道姓,但嘉立创的两篇文章异常显著地示意这位“偕行”就是捷配。

捷配民众号“捷配极速PCB协同智造平台”在7月6日也绝不虚心地回应:“对于友商‘直播服务器被攻击’一事,捷配对这一攻击行为示意蔑视。在此捷配建议:请友商接纳报警措施,通过正当途径去维护自身正当权益,不要胡乱展望,由于主观臆想解决不了任何问题。”

关于域名注册一事,捷配注释称,该域名早期被公司员工注册,前段时间CEO得知此事后,已放置将此域名原价转让给友商,“这一友好行为刚已往不久,现在却被此友商无故攻击。”

随后,嘉立创CEO袁江涛跟亿邦动力连线时称,直播服务器被攻击,尚没有直接证据指向特定攻击者,“然则我们也知道是谁,由于有些人是不愿意看到我们直播的。”

捷配市场部卖力人张海华跟亿邦动力连线时称,不愿意陷入口水战,纰谬详细指控做出回应,“与其在这个事情上破费精神不如把自己的营业做好。”

7月8日,双方争端更进一步,嘉立创股东持股的电子元器件电商公司立创商城,关闭了捷配的采购账户。

捷配CEO周邦兵在同伙圈称:“友商太把自己当回事了!我们有不错的供应链系统,在你网站的采购占比7%而已,而且是通例的阻容器件(很容易替换)”。

02自营工厂和协同制造的模式之争

电子产物离不开电路板设计,电路板设计又离不开电路板打样,打样之后一定要批量生产。

PCB生产可以分为样板和批量板,根据单个订单面积的巨细,批量板又可细分为小批量板和大批量板。小批量PCB订单涣散,定制化水平更高,毛利率更高,同时对订单响应速率、产物质量要求也更为严酷。

在PCB打样厂商及中小批量生产领域,嘉立创是进入最早、规模最大的企业。

嘉立创2006年确立于深圳,现在拥有一个样板工厂和三个小批量生产基地,天天处置约2万订单,月生产电路板20万平方米,客户量几十万家。

“PCB行业利润是异常透明的,价钱低、质量好、速率快,本质是矛盾的。”嘉立创CEO袁江涛说,“解决这个矛盾设施:大额投资建工厂。”

自营方式投资建厂,对资金量和投资周期都有很高的要求。天眼查数据显示,深圳嘉立创科技生长有限公司下属七家公司,包罗100%控股的4家电路板生产公司,这些公司的注册资源少则3000万,多则上亿。

捷配2015年在杭州确立,基于PCB打样订单涣散、交货时间短的特点,捷配找到了更轻量化、更迅速的运营的方式:协同外部工厂,确立电子协同制造系统。

周邦兵以为,“规模化是生产制造端的焦点基本,只有规模化生产才气谈得上自动化,捷配对传统制造业整个链条举行领会构、重构、再分工、共享,最后实现整体再规模化。”

捷配的电子协同制造系统席卷了一家自营样板工厂以及十几家协同工厂,捷配为协同工厂分配订单并卖力原质料集采,各协同工厂根据订单需求生产、交付。现在,捷配客户量15万,逐日订单量约3000。

天眼查数据显示,杭州捷配信息科技有限公司拥有6家全资子公司,其中电路板制造相关公司3家。2019年9月,捷配获得银河系创投的3000万人民币的Pre-A轮融资,半年后,又获得了近亿元A轮融资,领投,老股东银河系创投跟投。

一个是自营工厂集中生产,一个是产业互联网协同,孰优孰劣?

袁江涛不看好协同工厂模式,他说:“大厂是不愿意做代工的,只有接不到订单的小厂才愿意接别人给的订单,这些厂规模小、自动化水平低,要压低价钱,那利润来自那里?只能在质量上做文章。”

周邦兵则以为,协同制造是助力制造业的先进生产力。据张海华先容,在质量控制方面,捷配供应链团队会对工厂能力举行筛选磨练,生产历程中最容易失足的审单环节、工程环节,捷配工程师团队会深度介入。“捷配平台上协同工厂的忠诚度异常高,营业增进异常快。”

03价钱战已经打响

好比昔时的电商领域一样,现在PCB行业产物速率与价钱的竞争已经白热化。

捷配以互联网方式运作的协同工厂制造系统,相较于嘉立创等老牌制造企业,进攻姿态加倍激进。好比,捷配针对PCB打样时效性问题,提出24小时交货,免收加急费,其他PCB样板生产商不得不跟进。

嘉立创官网显示,长宽10CM以内双面板打样5片只需要5元,24小时出货,PCB小批量双面板280元/平方米;捷配官网显示,10CM以内单双面板打样5片30元,24小时出货,认证企业会有每月可以免费打样2次,PCB小批量双面板260/平方米。

一位行业人士告诉亿邦动力:“现在PCB竞争日趋猛烈,可以说已经陷入价钱战,稀奇是通过互联网做快板的这部门,由于互联网的透明性加倍显著。”

一个是积淀深挚的行业龙头企业,一个是锐意进取的行业创新企业,在竞争中出现了差其余优势。上述人士以为,“嘉立创行使先发优势现在产量最高,只是在获客方面临照传统。”

现实上,对于任何PCB生产行业介入者来说,更低的价钱、更快的速率、更好的质量,都是目的和挑战,这一目的又对行业的生长提出了数字化的转变要求。

袁江涛示意,对嘉立创来说,转变分为软件和硬件两个层面。

软件层面,嘉立创2009年开发了ERP客户自助投单平台,取代了原有的邮件接单,2011年推出了PCB下单助手,进一步提高了接单效率。

硬件层面,嘉立创不停投入自动化机械装备,削减人工成本。最近,嘉立创将盛行的“直播”搬进了工厂,利便有验厂需求的客户随时随地领会工厂的生产状态。

周邦兵先容,捷配超级工厂根据服务分成三个部门:第一部门是集单前台,尽可能的汇聚足够量的客户和订单;中台提供统一的在线化的服务,包罗统一制作工程文件;后端则是高度细分的数字化工厂。

“我们希望协助的工厂都是在每一个细分品类里和每一个规格里是隐形冠军,所有聚集在一起可以形成高度柔性化、个性化、规模化,最后展现出来给用户端的就是交货速率快,品质好,性价比高。”他说。

04产业互联网的枪声

“矛盾是事物生长的基本动力,”这句话是马克思说的,但同样适用于亚当斯密的市场经济阵地。

2011年,苏宁电器营收938.9亿元,彼时的苏宁电器照样家电大卖场;2019年,苏宁易购团体营收到达2692亿元,形成了全品类、全客群笼罩,升级互联网门店,全场景融合运营。

毫无疑问,竞争促进了企业的刷新和壮大,不管是零售照样PCB制造业。

数据显示,2019年全球PCB产值到达613.11亿美元,预计到2024年增进到758.46亿美元,2019-2024年全球PCB产值复合增进率约为4.3%。5G、无线基础设施、服务器/数据存储等应用正在提升PCB需求。手艺的提高和产业链的完善都在推动行业向前生长。

“消费领域从来不缺竞争矛盾,以是消费产业跑得飞快”一位业内资深人士说,“B2B领域很少能矛盾到果然掐,B2B圈幽静得连打骂声都听不到,市值最大的公司也就100多亿人民币,是to C企业带头年迈的好几百分之一。”

PCB阵地已经响起了枪声,产业互联网其他行业还会幽静吗?尚有若干行业年迈和创业猛人之间将有一战?无论输赢,此类“掐架”,也许就是整个行业有大前程的最先。