【投入多少钱】靠导流、返佣吸引1亿用户后,花生日志被困在原地?

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社交电商领域,拼多多一骑绝尘,已上市的云集股价跌跌不休,厥后者淘小铺、芬香背靠巨头,两年拿下1亿用户的花生日志,发展性到底若何?

不甚起眼的花生日志,出人意料地“高调”了一回。

今年双十一当日,花生日志副总裁刘笑笑在一场流动上宣布双十一目的,示意GMV要比2019年增进20%-30%,称现在的增进相符预期。

在社交电商赛道,拼多多一骑绝尘,花生日志着实难以引发外界关注。纵然号称用户跨越1亿,定位为分销型社交电商,花生日志难掩身份尴尬。在它之前,云集率先上岸纳斯达克,但股价跌跌不休;在它之后,又有淘小铺、芬香等背靠电商巨头的公司前来抢份额。

感受到压力的可不止花生日志。许多成为拼多多“门徒”的社交电商也逐渐发现,自己似乎越发挖不动这个“金矿”了。

据电商智库网经社宣布的讲述显示,2019年我国社交电商融资总额达16.4亿,较2018年的90.3亿,同比下降81.84%

【投入多少钱】靠导流、返佣吸引1亿用户后,花生日志被困在原地?

▲社交电商领域融资热度下降,数据来自网经社。

赛道最先降温,不少平台或因身陷负面舆论,或因业绩不佳而逐渐变得幽静,接连缺席多场大促流动。这不禁令人好奇,声称增进连续的花生日志真有设施突出重围吗?

只管双十一是淘系的主场,花生日志的气焰也丝绝不弱,早在宣布业绩目的之前就做好了万全的准备。先是上线了直播,接着又在线下开拓了十个“战区”,花生日志声称要带着商家打赢这场双十一的战争。云云摩拳擦掌,显出一副志在必得的容貌,并非只是花生在虚张阵容,事实它的发展速率确实是出乎许多人意料。

2020年1月,花生日志曾公然宣称自家用户数跨越一亿。而此时距离其上线也不外两年多。靠着给淘宝导流,花生日志的用户量在短短两年里从零飙升至1亿。

很快,声名鹊起的花生日志最先吸引资源的关注。据天眼查APP显示,在2018和2019年,花生日志相继斩获两轮融资,最后一轮的A+轮融资额更是高达3亿元。虽说花生背后并没有巨头撑腰,接连的融资加持给了它不少底气,就算是与背靠巨头的芬香或是淘小铺相比起来也绝不逊色。

手握足够的资金,花生日志也有了更大的野心。

2019年8月,花生日志宣布将开拓出行、线上教育等新营业板块,推出“超新星”设计,并提供1亿元津贴助力运营商发展。而在电商主业方面,花生日志还示意,会通过社区团购抢占低成本流量入口,快速增添用户数目。一个又一个美妙愿景,给一众“花粉”们注入强心剂。

然而,距离花生日志宣布新设计已经由去一年,无论是出行,照样社区团购等营业仍未有希望。

据无冕财经(ID:wumiancaijing)特约研究员从花生日志内部人士口中得知,花生日志的主业仍是社交电商营业,此外,内部确实有孵化一个名为“花生课代表”的项目。“‘花生课代表’就是给宝妈们精选的一些线上课程,让宝妈们领会我们的项目。若是向新用户推荐乐成,也会有收益。”该内部人士向无冕财经特约研究员注释。

如约做出了线上教育课程,但细看下来就会发现,该课程的内容与花生日志一年前官宣项目时的说法有收支。

此前,花生日志所说的“花生课代表”项目,是通过社交分享的方式让更多家长和孩子享受高性价比的线上教育产物。现在看来,该项目仍只是花生日志官方宣传平台的一种手段,并没有按原本设计的那样成为“线上教育产物”

即便没能根据预想做出“跨界”项目,仍无阻花生日志讲出更多新故事。

在与无冕财经特约研究员交流的历程中,该公司内部职员就频频提到了“赋能新国货物牌”和“扶贫助农”这两个新项目。按其说法,为了挖掘更多的新国货物牌,公司内部组建起选品团队,同时组织社群会员前往生产地举行产物溯源,而“扶贫助农”则是通过花生日志的电商平台对接农户和消费者。

实在不难看出,花生日志正循着其他社交电商曾经走过的路,给自己寻得更多的商机。但姗姗来迟之下,花生日志处境尴尬。

对于挖掘新国货物牌,“社交电商第一股”拼多多早有实践。相较于以往的淘品牌,拼多多的“新品牌设计”对品牌的定位更精准,更主要的是,其使用的“反向定制”模式,即即是产物品牌并不着名,但产物自己物美价廉、能精准解决用户痛点的特征,照样能让它成为爆款的“新国货”。但从花生日志的模式来看,并没有反向定制的实践,而是停留在通过“种草”来打造爆品。

不得不说,花生日志的做法与云集也有不少相似之处。

云集早期把重点放在自营商城,通过推荐爆品来推动销量。而当会员推荐购置力度逐渐出现疲态时,云集又把重心转向毛利更高的第三方商城。由此可见,仅仅通过社群种草是不足以吸引消费者下单购置。

而说到电商助农,现在正迎来它的发作期。加入“战队”的不仅有淘宝和拼多多等电商平台,就连短视频平台快手和抖音也来分一杯羹。相较于前者,只通过淘宝直播带货的花生日志,无论从流量照样着名度上来说都显得相形见绌。

自花生日志确立以来,依赖“从未在市场上投入过广告费”、“确立不到三年,用户量破亿”等噱头,吸引了不少用户。

除了平台的光环,真正吸引人们加入的,是可观的佣金收入。

凭证花生日志一位运营商枚枚(假名)先容,现在平台有两个品级,划分是超级会员和运营商,通常注册了账户的就是超级会员。根据规则,若是自购,可以拿到商家给的100%佣金,同时还能以超级会员身份拿到直接推荐的用户的返佣佣金,详细返佣比例是19%。

攀谈中,枚枚还向无冕财经(ID:wumiancaijing)特约研究员说明晰一些规则的新更改,“以前是划定要有100个直接推荐的用户,再加上200个间接推荐的用户,才可以升级运营商。现在门槛降低了,只要有50个直推用户和100个间推用户就可以升级。”枚枚频频强调升级成运营商的主要性,“超级会员只能拿到自己直推用户购物的返佣,但作为运营商,就可以拿所有直推和间推用户的购物返佣,包罗该直推用户下再裂酿成运营商用户的所有返佣佣金。”

通过推荐返佣的做法,花生日志的裂变速率极快。

枚枚向无冕财经特约研究员示意,自己的账号下已经有8000多名直推和间推用户。要知道,注册账号之初,枚枚的粉丝数才不外100出头,也就是说在一年半的时间里她的粉丝增进了80倍。现在,枚枚天天仍如常在同伙圈发着推荐广告。而事实上,对于已经拥有云云粉丝体量的她来说,即即是只拿到用户购物的返佣,也足以“躺赚”。

可随着资源对社交电商的热度有所减退,各个平台间的争取也变得越发猛烈,“躺赚”远没有用户想象中容易。

据《社交电商行业生长白皮书》显示,2019年社交电商生意额到达1.29万亿,其中,拼多多2019年的生意额到达1.0066万亿。在此靠山下,其他社交电商平台分走的是极为有限的“蛋糕”。

猛烈的竞争中,花生日志的劣势也逐步凸显出来。

既不像拼多多能自建供应链,也不像芬香、淘小铺背后有电商巨头撑腰,花生日志甚至无法像“先进”云集那样做自营平台。从花生日志近一年来增强社群裂变能力,延伸出直播、助农电商等途径来扩大销路的动作看,花生日志确实想改变以往只通过现金返佣吸引用户的淘宝客打法。

然而,从确立到现在,花生日志仍然依附淘宝,靠导流为生,它面临的风险并没有减退。事实,淘宝封杀淘宝客平台早已有先例可循。

2012年,淘宝封杀了包罗在内的一批以现金返利模式为主的淘宝客网站。一年后,淘宝又继续封杀、品级三方导购平台。这也就意味着,花生日志备受追捧背后,是随时被淘宝断流的风险