【久银投资】海澜之家的「中年」危急

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换帅了,“中年”危急可解吗?

日前,首创人周光平正式将其海澜之家大权交接其子宸,海澜之家向宣布通告称,周建平因小我私人缘故原由辞去董事长、董事及董事会战略委员会主任委员职务。告退后,周建平将不担任公司任何职务。公司选举周建平之子周立宸为第八届董事会董事长及战略委员会委员,并由周立宸担任战略委员会主任委员,公司法定代表人也换取为周立宸。

作为85后的“创二代”,周立宸让能否让海澜之家走出“质疑”逆境,这是此次权力大棒交接后外界最为期待的事。

国民男装品牌海澜之家最近几年的生长并不如意,虽然那句魔性的广告词,还能让许多人回忆起,但海澜之家这个古老的男装品牌和新一代的年轻消费群体之间已经没有了绝对的重合点。海澜之家这四个字也正在随着那句广告语一样逐渐的消逝在中年人的影象里。

凭证最近一次的披露的财报显示,今年前三季度,公司实现营业收入约117.78亿元,同比削减19.82%;净利润约为12.9亿元,同比腰斩50.69%。对比到几年的整年数据来看,其营收规模虽然依然在增进,但净利润的增速是一起下滑,现在的海澜之家完全是增收不增利。这都还不是最糟糕的事情。

海澜之家在今年还首次泛起了加盟店削减的情形,这给出最大的信号是:“海澜之祖传统的扩张模式基本上走到了天花板。”海澜之家的乐成完全是服装行业的一个特例,轻资产模式的它,在几年前便快速的占领了海内男装市场的头牌。归纳综合其焦点商业模式,就是用加盟商的钱做海澜之家的品牌,用供应商的服装为海澜之家生产衣服,它既不介入生产、设计,同时在加盟的销售端市场中,并不需要自己投入任何,完全依赖加盟商的资金可以完成开店、房租、培训等所有的运营条件。三季度财报显示,海澜之家共拥有线下门店7255家,其中海澜之家直营店有357家,加盟店及联营店有5241家。因此利润组成的焦点也就一目了然了。

若是说以上都是海澜之家生长历程中必须泛起的境况的话,那么“存货”的危急质疑就不是本应发生的了。

对澜之家的存货危急质疑,已经不仅仅停留在外界了。在海澜之家内部的股东之间,对于存货带来的谋划风险也是种种质疑。有媒体新闻传言,在去年的股东大会上,周建平就地发飙怒对股东对于存货问题的质疑。从2015年最先,海澜之家的存货一直延续高居行业第一,虽然存货引发谋划危急的发生,但这在海澜之家治理层已经以为是谋划中的一大问题了。

接纳传统的方式,通过可退货的模式将存货转嫁给上游供应商,然后供应商通过剪标的方式再次销售到市场上,这现在已经完全形成了一条极其成熟的产业链条,看似整个生意中海澜之家并没有介入,但实在全程所有的环节都是在依赖海澜之家的品牌。

更为难得的是,海澜之家还确立了一个全新的品牌——海一家,专门来解决海澜之家的的库存,但通过数据能看出来,以上种种正规的非正规的方式可能都没有完全解决海澜之家的超高库存。

通过海澜之家现在的种种问题都能看出来,周立宸接手的海澜之家需要举行彻底的刮骨疗伤,品牌的年轻化和库存问题是摆在周立宸眼前急需解决的。

而对于品牌年轻化,虽然海澜之家近几年已经完全改变了自己的营销宣传方式,紧跟年轻人的阵地。好比综艺热播剧《三十而已》热播所动员海澜之家轻奢女装品牌OVV销量上升和品牌着名度的提升,但效果还很有限;而对于存货问题,现在没有看到周立宸有什么差异凡响的手段。