【合理投资】Singtel Innov8中国总司理苏放:携手中国企业科技初创公司,誊写新篇章

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【合理投资】Singtel Innov8中国总司理苏放:携手中国企业科技初创公司,誊写新篇章

2020年是TMT行业跌宕升沉的一年,随着消费互联网指数级增进的盈利期已过和突然而至的疫情,使许多投资机构转向结构企业科技。然而,以5G、物联网、人工智能、机械人流程(RPA)等为代表的企业科技领域刚历经艰难确立了落地场景便掉入了客户增进不如预期的尴尬田地。而对于Singtel Innov8() 这类专注于TMT行业的全球化CVC来说更多是时机。

1、CVC基因加速创业公司发展

Singtel Innov8 Ventures (新电投资)于2010年确立,是由新加坡电信团体全资控股的风险投资基金。Singtel Innov8每一期的基金规模为2.5亿美元、投资期为5年。Singtel Innov8投资并与全球科技型初创企业互助,并拥有自己的决议、审批和融资流程。2020年是新电投资确立的第十个年头,现在已经投资了约100家潜力突出的初创企业,总投资额近5亿美元,且已有30多个退出案例,包罗Jasper Wireless被思科收购,Maker Studios被迪斯尼收购,Shape Security被F5收购,Ruckus Wireless和MobileIron上市等独角兽退出。

Singtel Innov8专注于手艺息争决方案的投资,这些手艺息争决方案能够推动网络功效、下一代装备、数字服务的生长,从而增强客户体验。

除了提供资金之外,Singtel Innov8照样初创企业对接Singtel的门户,让初创企业能够快速精准的对接Singtel团体的相关资源和专业知识以开展营业互助。Singtel是新加坡最大的电信公司,照样新加坡证券生意所最大的上市公司,在亚太区域、欧洲、美国和澳大利亚等区域拥有重大的做事处网络。Singtel团体在全球拥有21,000多名员工,为亚洲及全球26个国家/区域的7.5亿移动客户提供服务,其用户规模仅次于,排在全球第二位。除了100%控股澳洲电信运营商Optus之外,Singtel也是其它东南亚国家电信运营商的主要股东,其中包罗印尼的Telkomsel,印度的Airtel,菲律宾的Globe, 泰国的AIS。此外,Singtel旗下还拥有NCS,是新加坡规模最大的ICT系统集成商,在东南业、澳洲和中国都有营业结构。

Singtel团体的资源可以成为初创科技公司增进的催化剂,夯实他们的营业厚度。一方面,通过VC投资Singtel团体能够获得其需要的新兴手艺以生长创新营业或完善数字化转型,另一方面,被投资的初创公司可以通过Singtel通过验证产物手艺,验证东南亚市场需求,并获适合地的客户和收入。总之,CVC的基因会让初创公司加倍速速的落地营业场景并加速发展。

2、结构全球,深耕重点创新区域

Singtel Innov8约莫15名的投资团队漫衍在新加坡、美国旧金山、以色列特拉维夫和中国北京,十分注重其全球化投资疆土的平衡性。旧金山/硅谷、特拉维夫和北京都是全球最主要的科技创新区域。

近年来中国加大科技投入,创新功效显著。在数字科技领域,中国显示异常亮眼。中国工业和信息化部宣布的数据显示,2020年前三季度,信息传输、软件和信息手艺服务业生产指数增进10.1%,增速比上半年加速2.2个,云盘算、大数据、数据中央、物联网等营业收入快速增进。“中国的5G建设进度远超其他国家,位居全球第一。”路透社指出,在中国,以5G为代表的新型信息基础设施投资力度正在加大。住手9月尾,中国开通5G基站跨越60万个,用户达1.5亿。北京、上海、广州、杭州等都会实现5G网络城区连片笼罩。

Singtel Innov8北京做事处于2018年4月设立,解释其起劲投资结构中国的战略。

3、投资 中国,专注企业科技赛道

受人口盈利削弱、智能手机饱和、消费端高价值流量枯竭等因素的制约,中国消费级互联网狂飙突进的时代已经基本竣事,未来消费端指数级的增进时机将更倚重用户质量而非数目。已往企业级市排场临着销售成本高、销售周期长、决议流程庞大等逆境,其发展要远远落伍于消费端。随着互联网基础设施的完善,移动装备的普及,宽带网络的便利,属于中国的企业科技时机正在展现。无论在中国照样西欧,企业数字化转型的需求加速,这使得企业级软件和服务正处于加速迭代和快速渗透的历程中。

Singtel公司自己是一个信息手艺产物和服务的提供方和运营方,正在起劲推动数字化转型。对于信息手艺产物和服务对其自己系统和其客户所带来的效益,有着深刻的明白。这家电信巨头的互助同伴中有许多亚洲的新兴手艺公司,其中相当一部门来自中国。

Singtel Innov8中国总司理苏放(Danny Su)信托,Singtel团体的资源可以成为新兴的企业科技公司增进的催化剂,夯实他们的营业厚度,更不用说近些年东南亚已经成为中国公司和创业者出海的黄金地。作为海内最早一批关注B2B企业服务科技的投资人之一,苏放早在2013年就最先关注人工智能和大数据相关的赛道:“耐久以来有企业服务科技领域显然没有获得足够的重视,尤其在人工智能、大数据、云服务、边缘盘算、和5G等手艺催化剂之下,加之企业数字化转型的大靠山,企业科技的应用远景广漠,应用价值在快速提升。”

科技领域投资与一样平常消费领域和互联网领域投资差其余是,乐成的投资者要有异常深的专业靠山。对企业科技解决方案有着深刻明白,同时拥有积累多年的壮大投资组合,为中国风险投资市场带来了怪异的专业知识,而这正是中国充满活力的风投市场中所亟需的短板。Singtel Innov8中国总司理苏放职业生涯起于投资和战略咨询,有长达10年的咨询履历,其中包罗多年为国际一线PE和对冲基金从事一级和二级投资标的研究,也包罗在埃森哲战略咨询(Accenture Strategy)认真CMT(通讯、媒体高科技)行业的战略咨询,服务的客户包罗华为等海内顶级高科技公司,以是苏放对于企业软件、解决方案和企业数字化转型的趋势都异常熟悉。在加入Singtel Innov8之前,苏放在(Telstra)战略和并购部任职三年,Telstra在(Sofang)、(Autohome)和亚太环通(PACNET)的乐成并购曾引起海内普遍关注。

Singtel Innov8近年来在中国的乐成投资案例可圈可点,即为其中一个案例。商汤科技拥有全球顶级的深度学习平台和超算中央,推出了一系列领先的人工智能手艺,包罗:人脸识别、图像识别、文本识别、医疗影像识别、视频剖析、无人驾驶和遥感等,已成为亚洲领先的AI算法提供商。苏放说:“我在2018年4月加入Singtel Innov8,商汤科技是我在Innov8的第一个项目,从尽调、过会到投资交割完成前后仅1个月时间。这是一个很好的最先,几个月后,软银远景基金领投商汤科技,提议新一轮十亿美元的融资。我信托Singtel Innov8在中国企业科技赛道会有更多的投资时机,被投公司会获得耐久的高增进。”

SenseTime(商汤科技)、DataHunter(数猎天下)、CXA Group、Axinan(雅信安)、Carota(科洛达)、Mobagel(行动贝果) 、Yodo1(游到易)、Smart Finance…,这是Singtel Innov8与中国相关的一系列投资项目,包罗AI、大数据剖析应用、保险科技、金融科技、OTA、AutoML、AI赋能游戏刊行等。苏放从这些案例中总结道Singtel Innov8的投资逻辑:

第一.聚焦企业科技创新。专注于企业科技赛道,包罗云解决方案、远程事情和团队协作、数据剖析和、人工智能、流程自动化和5G赋能等细分赛道,做到赛道充实认知并向下细分。通过查阅研究讲述,出席高端行业集会、钻研会和路演流动,与专业人士充实交流,筛选每个细分赛道内的头部公司,研究其手艺、产物、营业模式等,最终锁定目的公司。

第二.对早期成耐久阶段(early growth stage)的公司举行投资。Singtel Innov8主要介入B、C轮投资,目的公司的细分赛道、产物已完善且有较多头部客户是思量投资的起点,手艺的先进性、产物的竞争力、以及高效的客户获取和运营效率是思量投资的主要考量。

第三.与首创人确立同伴关系。投资人与创业者必须形成耐久同伴关系,一旦投资必须后续提供全力支持,Singtel Innov8不光是投钱,更投入营业资源以辅助初创企业快速增进营业,好比辅助被投企业对接战略客户和同伴,辅助进入其它外洋市场,这是Singtel Innov8作为CVC对于一样平常财政VC的显著优势。

第四.被投公司与Singtel营业协同。一个很有趣的征象是相当部门的海内科技初创公司对拓展外洋市场感兴趣,稀奇是出海东南亚市场。背靠Singtel团体,辅助被投企业出海东南亚市场也是Singtel Innov8的怪异价值,同时被投公司与Singtel团体形成营业协同也是Singtel团体的要求。SingtelInnov8也期望被投的中国初创企业可以服务全球市场,不能仅局限在中国海内市场。

第五.关注中国创业者出海东南亚。中国创业者在东南业确立的企业科技公司往往具备显著的竞争优势。思量到海内的手艺人才贮备和创新速率,许多中国创业者确立的东南亚公司会把手艺和研发职能放在中国。好比Innov8的乐成投资案例Axinan(雅信安)是服务新加坡和东南亚市场的保险科技公司,首创人曾担任Grab首席手艺官,Axinan的研发手艺团队设置在中国成都。

现在,美国所有的2,000万家企业基本上都完成了信息化,同时美国的厂商还服务全球约3,000万家企业的信息化,而中国企业级市场的付费企业客户数只有10万量级,大部门中国的企业服务厂商还局限在海内市场。有鉴于此,Singtel Innov8以为中国的企业科技赛道的投资潜力还很大。据此,Singtel Innov8期待与更多的中国企业科技初创公司一起携手前进,配合抒写新的篇章。