做酒水代理怎么样

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所属分类:投资理财

酒水代理是众多创业项目之中,极为特别的一个存在。毕竟酒水行业本身受着国家的严格监管,而更为重要的是,酒水代理不像传统的商品批发商那般简单,对创业者的能力要求更高。但是由于该行业的利润较为丰厚,如今做酒水代理的创业者越来越多。小编就在此深度分析一番,现在做酒水代理怎么样。

酒水、烟草是公认的比较赚钱的行业,酒水代理作为酒水产业链中的子行业,自然是具备了同样的特性。一般的区域酒水代理商,基本能获取20%-30%的左右的毛利润,如果代理的中低档层次的酒水,毛利润会有不小幅度的提升。这样的利润看上去并不可观,甚至还比不上传统的服装店、餐饮店。

但事实上,酒水代理本就是一个以数量赚钱的生意,与终端销售的餐饮店、服装店有着本质的区别。而在所有批发代销的商品中,酒水绝对是利润最高的存在之一。而且,酒水与其它商品的另一个不同点在于,酒水商品虽然不是人们生活中的刚需,但从某方面来说,酒水比刚需还要更进一步。因为酒水产品本身有着一个特性:

酒水是一种容易让消费者上瘾的产品。

都说喝酒有害健康,但是真正能喜欢上喝酒,后来又戒掉的消费者寥寥无几,甚至有些因为喝酒而患病的消费者,仍然会不顾医生的医嘱而喝酒。这足以说明酒水产品消费者的黏度之高,其市场的韧性之强。从大数据也可以统计出,无论是白酒、啤酒还是红酒和其他洋酒,近年在国内的市场规模,一直都处于一个不断扩张的态势。所以从无论是从利润还是市场来看,白酒代理这一项目都是极具诱惑性的,换而言之,就是具备的投资价值极高。

然而,真正想要做白酒代理赚钱并非易事。前文说过白酒代理是一个以数量赚钱的生意,而这正是行业最大难点。创业者如何才能让自身代理的酒销售出去?对于已经具备大量人脉和渠道的朋友,或许这并非难事。而对于大部分行业新人而言,却是一道难关。上游的厂家,需要区域代理商保证年销量;而下游终端零售商,一般已经有了固定的合作伙伴,新的代理商要插足,除了给予更大的利润空间,基本没有其他的有效办法。