【短期投资 投资收益】牵手碧桂园,天猫好房布下一盘房发生意大棋

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前一阵子天猫好房正式亮相时,示意要辅助开发商只生产消费者需要的屋子,并组建了由线上加线下加经纪的“天地人三网联动生态”,以及推出了收入100%津贴的“三年设计”,要让房发生意的双方省时省钱省事。

天猫好房还提出了“取代金融,数据将成为未来房地产行业血液”的看法,一度引发了业界的诸多讨论和料想:阿里是否要以数据能力改造当前的房发生意模式?阿里会若何行使自身的数据能力解决房发生意的种种痛点?天猫好房到底能把房发生意变快若干?

要回覆这些问题,显然需要从天猫好房后续的动作中寻找谜底。克日天猫好房和旗下的绍兴项目互助,而且还拉来了天猫精灵IoT,不仅将线下案场体验式导流加入房发生意环节,而且还示意要打造绍兴第一家智能家居体验馆。

、天猫精灵IoT、家居体验馆,这些要害词的背后,天猫好房想要实现的阶段性目的,很可能是一个以智能手艺为焦点的高效房发生意环节。

为什么是碧桂园?

碧桂园在中国房地产行业排名前三,去年的销售额跨越了5000亿,现在服务业主跨越160万,因此碧桂园的实力和影响力在业内是异常高的。天猫好房此次互助的工具是碧桂园,外界普遍的明白是强强团结。

事实上双方已经有过多次互助,好比6月份碧桂园在天猫上线了官方旗舰店;9月中旬碧桂园广清区域又团结天猫好房做了一场大型直播节省动,并在一天内做到了2.47亿的成交额;9月最后一天,碧桂园天津区域在天猫好房首次直播,4小时有超20万人旁观。

可见碧桂园已经是天猫好房的重度互助同伴,而且从功效来看,碧桂园行使线上渠道和直播工具取得了不错的成就,这也有用牢固了双方的互助关系。

碧桂园自己对于互联网和新兴营销方式也一直承袭起劲拥抱的态度,已经在在线看房、VR看房、直播收房等方面确立多套服务方案,在一站式的购房模式的建设和优化很有履历。

因此对天猫好房而言,要打造数据驱动的未来房发生意模式,对科技对互联网感兴趣的碧桂园,是一个异常合适的互助同伴。在碧桂园当前的手艺和互联网购房方案和设施上,天猫好房的手艺能力能有更洪水平的施展,两者的起劲探索信托也会大大加速房地发生意模式的创新和刷新。

用智能提效和引流

值得关注的是,天猫好房此次与碧桂园的互助内容与此前有显著差异。此前两者互助以直播为主,也就是重在行使新型营销工具来引流,属于当前对照盛行的直播带货方式。

然则此次互助中,一个是落到了详细的项目,另一个是泛起了天猫精灵IoT,以及线下智能家居生涯馆,显著指向了智能化的看房买房服务。

提到智能化,近几年对房地产行业的渗透率越来越高,一方面体现在商品的智能化,好比全屋智能家居,许多头部房地产企业和家电企业都有涉足,另一方面体现在商品生意的智能化,好比智能看房、智能选房等。

此次互助两方面都有涉及。其一,在商品智能化上,碧桂园的楼盘原本就是全屋智能的定位,天猫精灵IoT的加入,可以将其在品牌和品类规模上的优势带给碧桂园,并借助智能家居馆周全展示智能生涯的魅力,进一步熏染目的消费人群。

其二,在商品生意的智能化上,天猫精灵IoT作为拥有2.73亿装备的巨型IoT生态,能够在现有的VR看房和线上看房基础上实现一些新颖的看房方式,好比天猫精灵的用户能够将移动端的看房信息投射到智能音箱的屏幕上,并能语音操控,实现更便捷和身临其境的看房体验。另外,天猫精灵IoT生态也可以作为一个伟大的流量池,为碧桂园的线上和线下生意场景带来更多的流量。

总体来看,天猫精灵IoT的加入,以及线下智能家居生涯馆的方案,主要目的在于用天猫已有的伟大流量和物联网生态,进一步为消费者的看房和其他生意环节,提供更直观的体验,以提高整个生意历程的效率,让消费者更快地决议。

房发生意无界化

在种种高科技和在线看房方式已经对照普遍的情形下,天猫好房和碧桂园的此次互助应该说是一种创新,尤其是在用户异常注重的看房和选房等初期买房生意环节中,这些全新出现的生意方式,能够更好地让消费者把注重力集中到商品上,从而更快挑到心仪的屋子。

反观现在整个房地产行业的线上生意模式,主要照样以经纪人模式为主,虽然实现了线上化,然则环节并未缩短,而在看房环节,VR看房等虚拟手艺和三维手艺很盛行,然则消费者仍然有不小的挂念,线上渠道和其他工具的泛起,对于传统模式的提效还远远不够。

因此天猫好房、天猫精灵IoT和碧桂园的互助,在互联网房发生意的大趋势下,一定会引发一定的连锁效应,招致更多业内玩家的效仿。

一方面,基于此前的履历,天猫好房、天猫精灵IoT和碧桂园依附各自的头部效应和影响力,在这次互助中一定会掀起不小的关注度;另一方面,这也是天猫好房和碧桂园以此种方式探索的最先,后续的连续推进将会造成更大的热度。

当越来越多的玩家意识到这种卖房模式的效率和成本优势时,这种模式自然而然会成为卖房的首选。与此同时,在天猫好房和碧桂园的双重势能下,整个房地产行业应该会集中思量行使更厚实的线上工具和其他手艺能力,来让消费者看房买房时不被物理隔膜限制体验,从而以无界线的方式在线上买到自己需要的屋子。

买房越来越简朴

天猫好房泛起的宿命就是为了让买房更简朴。此前在宣布会上,天猫好房总司理卢维兴(混名一刀)就曾提出了“线下1次,线上N-1次”的服务理念,让买家在看房环节约去更多的时间。

同碧桂园的此次互助可以看出是天猫好房对这一服务理念的一次践行,而且还创新性地引入了IoT生态,基于现有的看房方式,能够解决消费者在线上体验不足的痛点,加速推进生意流程。

事实上天猫好房在宣布时就提出了一整套的买房环节简化方案,好比在买房环节用折扣、返点、礼包等方式让消费者更省钱,在售后环节以在线签约、贷款、办证的方式让消费者更省事。

这一整套方案,目的很明确,就是要缩短消费者购房的链路,提高购房的效率,云云也能减轻房企的生意成本,提高其变现效率。这个生意状态显然是开发商和消费者都想要的理想的生意状态。

某种水平上也可以说,天猫好房是顺势而为,即顺应房地发生意链路整合化、快捷化的生长大趋势,用自己的生态和手艺优势,再连系房地产商的好盘及履历,把合适的屋子更快地卖给消费者。

可以预见在3年津贴设计的刺激下,天猫好房与房企们的互助有望能加速这一升级历程,让消费者的购房历程更简朴。