【投资公司都有哪些】磐霖资源李宇辉:数据驱动 掌握消费供应端智能化浪潮中的TO B投资时机

  • A+
所属分类:实时资讯

7月11日,首创主管、董事长先生受邀加入清科第十三届中国基金合资人峰会,并揭晓题为“数据驱动掌握消费供应端智能化浪潮中的TO B投资时机”的主题演讲。

【投资公司都有哪些】磐霖资源李宇辉:数据驱动 掌握消费供应端智能化浪潮中的TO B投资时机

在演讲中,李宇辉先生对磐霖资源过往5年来在To B领域的投资思绪和履历做了梳理和论述,并连系磐霖资源在To B领域投资取得的成就,点明晰To B领域投资的三大焦点要义:

磐霖看法1:

通过软硬件企业级服务来知足消费供应端智能化、数据化刷新的刚需;

通过SaaS软件和智能硬件系统采集、搜集数据,借助对数据价值的挖掘和毗邻,实现对消费供应端的进一步刷新,提升效率,降低成本。

从投资的角度而言,企业级服务公司可以转化为消费供应端数据公司,投资回报空间被大大提升。

磐霖看法2:

知足B端企业智能化刷新需求的服务现在还处于结构阶段,甚至有些领域还处于空缺状态,这当中有许多投资时机;

从投资的角度讲,提前卡位胜于深耕细分行业。市场远未到精耕细作的阶段,先行介入可以从容地通过行业调研、精选标的,往往能投到成为细分行业头部的项目。

磐霖看法3:

To B与To C领域的投资交替向前,相互成就。

随着To B投资的演进,B端基础设施建好后,反而更有利于C端的创新,好比基于5G的基础设施投资完成后,C端会有新的应用起来。好比AR的重新崛起。

 面向C的企业生长更快,这个时刻To C的投资也将出现新篇章,To C与ToB领域的创新和投资是交织举行,交替向前,在科技和资源的加持下不停向上,相互成就,这也将是To C端与To B端投资的新常态。

以下为李宇辉先生演讲精髓整理:

人人知道前几年对照热的一个偏向,就是To C的投资;To C领域中商业模式创新的项目被一直视作投资主流。而近两年,面向B端的企业级服务领域则成为诸多VC机构追逐的热门。

实在磐霖也是履历了从最先ToC到近几年To B投资的历程,先期新的消费模式、消费互联网,消费智能硬件,都是从To C的投资最先的。然则到2015年时,我们发现人口盈利、互联网盈利在逐步削弱,市场上To C领域的投资难以寻找到新的增进支持点。

基于这样的市场环境,我们一直在思索个性化和科技感的C端需求的背后,是消费供应端的相关产物和服务能否提供,降本增效需求能否知足的问题;

在磐霖看来,80,90后人群为主的C端人群个性化、科技感要求越来越强,倒逼B端智能化、数据化刷新;同时,作为产物或服务提供方的B端也面临竞争压力及转型升级的要求,降本增效的需求强烈。新需求导致消费品类和服务的快速更迭,大量传统公司自身缺乏手艺创新能力,需要新兴的专业的企业级服务公司举行科技赋能。

自2015年最先,磐霖资源就将眼光挪到To B领域,聚焦于企业级服务赛道睁开结构。现在看来基本上磐霖是在这个市场的早期就最先了To B的投资。住手现在,磐霖所投项目中有近2/5集中在To B领域,其中跨越2/3的项目都已经实现了多轮融资,甚至退出。

磐霖To B投资发端是来自我们对于消费供应端的智能化刷新这一投资细分主题的思索。我们以为,通过企业级服务或智能装备企业对于消费供应端举行智能化刷新是一个伟大的刚需市场。

在此靠山下,我们首先是从SaaS服务举行切入,这其中有两个案例,一个是是一家海内餐饮SaaS龙头企业,手艺实力突出,首创人在餐饮行业谋划多年,异常清晰餐饮行业的痛点,另外他介入很长时间餐饮行业信息化的刷新,以是他做出来的SaaS很快获得美团CTO的认可。屏芯科技在磐霖投资八个月后,就被美团收购,由于美团掌握海量的C端数据,急需与B端数据来举行买通,才气让其在餐饮行业的服务形成闭环。

第二家公司是叫润雅信息,首家专注于汽车零售行业的大数据采集、运营、服务提供商,首创人是安永做汽车行业治理咨询身世,能有用掌握汽车销售中的痛点,润雅信息提供的SaaS服务很快能够在众多4S店推广开来。

随着BD的推进,SaaS服务在B端快速睁开,B端数据在快速积累,我们发现,SaaS服务的价值不仅仅体现在年费收入或降本增效营业的提成,而最主要的器械,是随着B端的扩张以后,B端的数据最先成为整个SaaS服务企业最有价值的地方:好比屏芯科技,随着B端众多的企业介入推广以后,然后大量的积累数据,被美团看重。再好比润雅信息,搜集了大量4S店的数据以后与主机厂库存的数据买通,辅助汽车流通环节全营业链条数据化,还重构了汽车零售行业的“人、货、场”逻辑,车源与消费者的精准匹配辅助经销商大幅提升各项谋划指标和财政绩效。以是这样一个SaaS系统,他整个的价值就变得数据化,这样的公司就酿成一个数据化的公司。

以是,这在我们投资而言是异常有价值的一点。由于它酿成数据化公司,它的估值就可能获得很大的提升。

磐霖以为好的SaaS系统至少有两个尺度:一方面,首创人对行业明白深刻,对痛点掌握准确,知足企业刚需;再者,SaaS自己的手艺水平高,能切实为被服务企业所接受并乐于使用,以是我们会关注他的手艺团队,以及这个手艺实时解决B端问题的能力。

基于投资实践的深入,对于To B领域的投资,磐霖提出了第一层要义: 通过软硬件企业级服务来知足消费供应端智能化、数据化刷新的刚需;通过SaaS软件和智能硬件系统采集、搜集数据,借助对数据价值的挖掘和毗邻,实现对消费供应端的进一步刷新,提升效率,降低成本。从投资的角度而言,企业级服务公司可以转化为消费供应端数据公司,投资回报空间被大大提升。

随着磐霖To B投资的深入,我们整个To B领域的投资拓展到消费供应端智能化刷新各环节,并搜集B端数据,经剖析处置后,驱动数据赋能B端。

磐霖将项目征采的眼光扩展到消费供应端智能化刷新的各个环节和要素中:通过软硬件等种种方式在消费供应端的各个谋划环节,实现从数据采集、汇聚到数据运营、驱动赋能B端应用,以数据来串接各个谋划环节,提升效率,降低成本,深度结构企业级服务领域。

在数据采集这个环节,磐霖投资了多家公司。好比共轨之家,是海内商用车领域领先的车联网大数据企业,依托自有手艺研发新一代商用车智能检测装备和车联网装备;首创人来自于博世汽车,深刻明白汽车这个行业。他首先做了一个智能检测硬件,插在点烟器内里很快能读取卡车的车载电脑的数据,以是很快能领会车辆的状态,并通过毗邻后台,可以指导维修职员快速检测并维修车辆,利便了司机、维修职员。这个智能硬件有用地知足了这个刚需,以是获得很好的推广。这一台装备卖一万多块钱,作为一家初创的公司,去年卖了六千多台。然则智能硬件的推广只是第一步,通过这个智能硬件很快能读取车辆的状态的数据,另有车辆行驶的数据,包罗载货的数据,这些数据对车主、车辆的主机厂商以及车辆的零部件生产商,甚至保险公司都有伟大价值。

在数据整理、剖析和加工阶段,磐霖也在重点结构。举两个案例,一个是易买工品,一家面向中小制造企业提供MRO工业品一站式解决方案的电商平台,之前没有专门针对中小企业的工业品电商,首创人来自Grainger,Grainger之前主要服务于大型制造业企业,首创人对于中小企业追求供应配套及性价比的需求掌握很准,以是这家公司在磐霖投资后的半年内,很快在海内细分市场做到第一,营收及客户量增进极快,以备货精准见长。

另一家是犀光科技,是领先的第三方推荐引擎公司,为中小企业提供精准的智能推荐服务,辅助中小企业提升内容与产物运营效率。在数据千人千面趋势下,犀光改变中小企业信息分发模式,实现人与信息的精准匹配,打造企业版的“”。我们投完半年后他的DAU增进异常快。

从磐霖投资路径可以看出围绕着B端的数据而睁开的一系列的创新和投资,就拓展了To B的局限和发展空间。

投资业界有一个普遍的看法,以为ToCB的企业投资回报空间会很大,而关于To B的投资,对于回报空间之前人人会对照郑重。对此,磐霖这三年的投资实践是,一是投在早期,早于市场结构,以是磐霖投的这些项目基本是早期领投,且估值异常低;第二就是围绕数据+的投资方式,可以有用的赋予它的数字化的投资逻辑,有用提升企业估值空间的发展性,也更容易退出。

以是,磐霖To B投资不拘泥于消费供应端的垂直细分行业,而是围绕数据+、算法+,在详细行业带来的种种价值睁开投资。

在磐霖看来,数据、算法就是21世纪的蒸汽机、电;投资数据、算法=投资推动天下生长的源动力;数据凭证每个行业的特征和需求,都将衍生出差其余价值。中国真正意义上的“数据化”刚起步,通过数据去知足B端许多企业需求的相关服务处于粗放阶段,甚至处于空缺,除了消费领域,在其他许多行业都有许多投资时机,值得投资机构去挖掘

以是磐霖在To B领域举行了投资延伸,一是在智能工业领域,透过智能装备像机械人,甚至像无人机,移动互联网,产业互联网的手艺对于传统生产产线以及研发流程的刷新,有用提升消费供应端的运营效率和降低成本。好比说傲势科技(行业级无人机)隆博科技(自主移念头器人),以及川士微电子(射频芯片)等公司。

二是在医疗领域,医疗是磐霖投资的一个重点,琅瑞医疗就是磐霖把传统SaaS和医疗举行融合的典型案例。琅瑞医疗是服务上级医院和下层医院,读取C端患者心电数据并传输到上级医院,并辅助医生判断数据的心电SaaS。磐霖投资半年后,该SaaS进入到几百家三级医院,这样的扩张速率,有用地服务于医院的需求,在我们看来,琅瑞医疗最终能转化成一家心电数据公司,这种数据对于心外或者心内相关领域企业都是很大的意义,包罗药物照样器械等。

另外一个是在环保领域,因士科技以纳米质料为焦点,连系机械学习算法和物联网传输手艺,能够实现大局限低成本网格化监测,为工业企业客户提供VOCs气体监测,传感器通过对气体的分辨,传到后面形成物联网,很快的指导环境检测部门,形成治理。

磐霖对于To B投资的第二层焦点要义就是:知足B端企业智能化刷新需求的服务现在还处于结构阶段,甚至有些领域还处于空缺状态,这当中有许多投资时机;从投资的角度讲,提前卡位胜于深耕细分行业。市场远未到精耕细作的阶段,先行介入可以从容地通过行业调研、精选标的,往往能投到成为细分行业头部的项目。

我们是基于产业互联网,云盘算,大数据,人工智能在消费供应端谋划各个环节的运用,基于获取B端数据并谋划数据来服务赋能予B端来举行To B的投资。这里的要害在于一定要及早判断产业需求和手艺趋势,投的早,及早卡位,这个是我们做早期投资人需要具备的基本能力。

最后,我有两个延伸的思索,第一个是To C和To B的投资是不是对立的?第二个在现在To B的浪潮下To  C就这样迷恋下去了吗?

对此,磐霖第三层的明白是,To B和To C领域的投资在交替向前,相互成就。 随着To B投资的演进,B端基础设施建好后,反而更有利于C端的创新,好比基于5G的基础设施投资完成后,C端会有新的应用起来。好比AR的重新崛起。 面向C的企业生长更快,这个时刻2C的投资也将出现新篇章,To C与To B领域的创新和投资是交织举行,交替向前,在科技和资源的加持下不停向上,相互成就,这也将是2C端与2B端投资的新常态。